核心词：
对数 通信 电缆 在买方市场条件下,企业越来越多地采用信用销售方式开拓市场,如支持信用卡消费等。
1、大对数通信电缆:赊销是企业利用自有资金或中介机构向产品购买者提供融资或信贷的一种销售方式 信用销售即企业利用自有资金或借助中介机构对产品的买主提供融资或信贷的一种销售方式,对卖方来说,一方面可加快企业的产品销售,降低库存;另一方面,因为不能立即收回全部或部分货款,则意味着货款被购货方占用,存在着较大的信用风险。为了将信用销售的风险控制在企业可接受范围,企业可通过征信评级,债权保障,动态应收账款管理和商账追收等信用管理职能,控制违约风险,降低坏账发生率。然而实际上,我国企业的信用管理情况并不乐观。2011年电缆行业爆发行业上下游企业间的"三角债"问题,就充分暴露出电缆行业信用管理的严重问题。虽然有其电缆行业的特殊性,但透过该事件,分析我国企业信用管理的不足之处和发展方向,对于其他行业防范类似问题,仍有其价值和意义。在宏观货币政策转向稳健的过程中,2011年电缆行业上下游企业出现了新"三角债"问题,大量应收账款逾期难以收回成为行业普遍问题。中国线缆商会采集了行业183家企业数据,这些企业加到一起,销售额超过了2000个亿。其中逾期应收账款占整个销售收入的10%,已经达到了200个亿,整个超过两年的逾期应收账款,占整个逾期应收账款的1/4,达到了50个亿。
2、大对数通信电缆:反思这一点 对此进行反思,不难看出我国企业信用管理存在的不足。高负债的行业特征,意味着流动性管理事关电缆企业的生死。电缆行业不论企业大小,逾期应收账款问题大量产生,反映了电缆企业应对行业高风险特性的意识不够,未设立专门的信用管理部门对信用风险进行管理,而是以市场部或销售部兼管部分信用管理职能,也没有有效的信用管理政策。电缆行业"三角债"问题最后就引发了企业的大量减产。在销售过程中,账期设置也不合理,如上海斯瑞聚合体科技有限公司的账期在90天到120天,而根据国际信用管理经验,企业账期一般在15天到90天不等,超过90天,则要追加相应的保障条款,超过6个月,就要及时进行专业的商账追收。国际商账追收成功率一般为25%,进入商账追收即意味着损失。而电缆企业恰恰把工作的重心放在逾期后的货款催收上,如上上集团专门成了市场后援部,7名员工,平均每月出差25天以上在外要账。企业如此催债,说明了除此外没有别的办法保障回款,信用销售过程中,对企业债权没有任何物质保障,无法冲抵信用风险。年以来货币政策不断收紧,浸淫在市场一线的企业应该是最敏感的,然而电缆行业大量上下游企业陆续陷入债务违约的风险中而生产困难,要么说明了企业在银根紧缩的市场环境下,对交易对手可能发生的信用风险没有判断,要么说明企业对于账期内的应收账款没有进行跟踪管理。
3、大对数通信电缆:不敢轻易怀疑客户的还款能力 而中小企业的市场反映能力,一直以来都是其竞争力的根本,所以主要是因为没有动态的应收账款管理机制,在账期内,习惯于等待,同时因为担心损害客户关系,又没有企业经营变动数据调查为依据,不敢轻易对客户的还款能力提出怀疑,只有客户确实违约后,才采取补救措施。首先是对行业内企业出现的债务问题没有进行风险提示,使越来越多的企业陆续陷入债务纠纷内,其次是对于行业内企业普遍缺失信用风险管理没有足够的干预与指导,像电缆行业如此高负债的行业,信用管理更显重要,行业协会如果对此早有应对,"三角债"问题不至于蔓延至行业上下游企业。首先,我国尚没有完整的企业信用信息查询渠道,信息分散在银行、工商、税务、社保、海关等有关部门,而且也不是完全公开共享的,企业的资信调查,如果需要挨家地去走访,挨个部门地调查,那将付出高昂的成本,这也是企业不愿意开展信用管理的重要原因。现在对于企业失信行为,受害企业也只能依据《合同法》进行起诉,这要付出相当的时间成本和法律成本,这对于实力不强的广大中小企业来说,往往因难以负担而放弃。行业内的惩戒也仅限于行业内的警示作用,因为信用信息难以在各行业内共享,失信企业主换个行业,照样可以经营。这就造成企业诚信经营仅限于道德约束,在经济利益面前,有部分企业就会铤而走险,随意毁约,拖欠债务。熟话说:大河无水小河干,社会信用体系不健全,公民信用意识淡薄,信用信息没有统一的共享渠道,那么即使企业开展信用管理,也将付出巨额的成本。社会信用体系建设非一日之功,可在信用信息共享方面先行一步。
可充分发挥行业协会贴近企业,了解企业的优势,在行业协会皆由民政部门统一登记管理的行政体系下,以民政部为平台,以各行业协会为支点,构筑各行业企业信用信息共享系统。
4、大对数通信电缆:那么其他企业就可以从制度上看到 通过这个系统,只要一个企业有失信行为,通过协会报送,那么其他企业都可以从系统上看到,提高警惕和防范,同时通过经营者信息公开,提高失信企业经营者的预期成本,从根源上杜绝失信行为。
5、大对数通信电缆:有线电视行业上下游企业的三角债问题或许可以避免 如果有此系统,则电缆行业上下游企业的"三角债"问题或可避免。
6、大对数通信电缆:行业协会是维护行业共同利益的集体组织 行业协会是为维护行业共同利益的集体性组织,具有一定的权威性,要充分发挥行业自律作用,利用贴近企业的优势,对企业失信行为予以公示,以起到遏止失信行为,提高行业美誉度的作用。如中国电缆商会表示将建立信用黑名单,将恶意拖欠和信用违约的企业列入黑名单,以提醒相关企业谨慎跟这些企业交易。如果早有这个黑名单,则估计"三角债"问题也不会发展到如今的规模。以协会为平台,加强企业信用管理培训,提高企业管理信用风险的能力,发挥协会掌握企业资讯的优势,提高培训的可信度和实用性。市场经济就是信用经济。在市场经济条件下,信用关系普遍存在于社会生产、交换、分配、消费过程中,企业的各级管理人员应该具备足够的信用风险防范意识和管理知识,做好企业的信用管理制度设计和信用政策研究分析,才能从根本上为企业大规模开展信用销售,提高竞争力奠定坚实的基础。如果企业资金实力不足以支持机构改组,那么可与高校的信用管理研究团队合作,先从制度设计上,
矿用通信电缆促使财务部门和销售部门及其它个部门,能通力合作,在扩大信用销售规模的同时控制信用风险。"因此,企业必须要加强事前、事中、事后的全过程控制管理。
7、大对数通信电缆:应定期保存和更新交易记录和基本信用信息 对于老客户,要做好往来的交易记录和基本资信资料留存,并定期更新,包括客户的企业规模、财务状况、发展前景、客户自身的信誉、融资能力、偿债能力等。对于新客户,通过多渠道,多方面地征信和评估,及时建立资信档案。
8、大对数通信电缆:对客户进行信用分析和信用等级评定 根据资信档案,对客户进行信用分析和信用等级评价。
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